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    獵頭公司的運作程序一般包括以下步驟
    2007年10月12日,已點擊:66967次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關閉窗口]
              1.發展內線,建立一支兼職獵頭搜索隊。獵頭公司一般都要建立一支兼職獵頭搜索隊,以各種手段收集大量人才信息。兼職獵頭搜索隊來源廣泛,成分各異。搜索隊的兼職獵頭會經常出沒于各種行業協會、高級人才沙龍、酒會、俱樂部等,力圖將各領域最優秀人才網入自己的名冊。
      
       
      2.擬定身形靶,四方出獵。第一步,當客戶來到獵頭公司提出人才需求,明確人才層次,講明所需人才必須具備的資歷和經驗之后,獵頭公司便會立即查詢電腦中所有相關人才檔案,并根據目標人選擬定盡可能接近的身形靶。同時,獵手們還會以快捷的動作,全面、快速、不露聲色地摸準客戶的狀況,包括企業規模、產品、設備、內部協調情況,以及文化背景,小至住房制度、班車時刻,大到經營方針,事無巨細地迅速全面掌握,甚至連委托企業重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。
       
       
      第二步是根據人才身形靶確定幾名重點獵取對象。獵頭公司會對這些人選進行測試,美國獵頭公司的人才測評系統很先進,通過多項能力傾向評估和人格測驗,可以準確地考察出受測者的綜合能力、語言能力、數學能力、類比推理能力、心理承受能力、敬業精神、創造力、管理能力等多種基本能力,并顯示出受測者適合從事的工作。此外,獵頭公司還會通過各種關系調查這些人選在原單位的表現、人際關系和業績情況,包括專業任職年限,工作職責范圍,有多少人的支配權,多少錢物的調度權等等。至此,緊張而有計劃的圍獵活動便宣告結束。
       
       
      3.展開巧妙游說,促成交易達成。接下來,獵頭公司要展開巧妙游說,從薪水、自我價值追求和體現等諸多方面打動、說服目標人選,促成交易達成。獵頭公司的職責,就是搜尋目標、主動出擊、千方百計、絞盡腦汁將獵物從在職單位挖出來供給客戶,從而達成皆大歡喜的人才交易。
       
       
      對獵頭公司而言,無論客戶是否找到如意獵物,獵頭公司都要向客戶收費。如果交易成功,獵頭公司還可從客戶手里賺取一筆傭金,數目相當于獲聘者第一年年薪的30%左右。對于一些年薪很高的,其比例還可能要提高到60%甚至100%。不過也有例外,對于重要客戶獵頭公司有時會網開一面,實行全方位免費服務,這也可以說是獵頭公司經營的一大秘訣!
       
       
      美國的獵頭公司專業性很強:有專門為華爾街等金融機構推薦人才的;有專門為高科技公司服務并提供專家人才信息的;也有專門為大公司物色首席執行官(CEO)的。另一方面,各獵頭公司在保證獵頭業務總量不減少的同時,都著力提高公司人事薪酬設計、個人生涯設計、人才研究及信息服務的業務量。
       
       
      獵頭公司的實踐證明,公司能否取勝,不僅僅要看主業業務量的多寡,還要看你為企業提供了多少、什么質量的附加服務,而恰恰是這些附加服務往往成了競爭中能否取勝的重要籌碼之一!
       
       
      目前,全球人才中介行業的年收入已達到100億美元,北美地區就占40億美元。其中像美國光輝國際這樣知名的獵頭公司一年的產值就有幾十億美元,他們目前在全球設立了七十多個辦事處,有員工幾千人。對中國來說,獵頭公司是一項值得開拓也很有前途的事業。
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